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PSA制氮機(jī)（ 氮?dú)庵圃鞕C(jī)、氮?dú)獍l(fā)生器、N2(Nitrogen Generator) 企業(yè)的現(xiàn)狀

這幾年，現(xiàn)場(chǎng)制氣企業(yè)如雨后春筍一般，突然間冒出幾千上萬家“專業(yè)研發(fā)、制造現(xiàn)場(chǎng)制氮設(shè)備”的公司甚至集團(tuán)，東莞市特洛伊氣體設(shè)備有限公司就現(xiàn)場(chǎng)制氮企業(yè)的現(xiàn)狀談?wù)剛€(gè)人的看法和認(rèn)識(shí)，以便大家共勉。

我們先從現(xiàn)場(chǎng) PSA 制氮機(jī)的系統(tǒng)和設(shè)備組成談起吧，其系統(tǒng)組成主要有壓縮空氣供給 （一般為螺桿壓縮機(jī)） 、壓縮空氣凈化（ 冷凍干燥機(jī)、過濾器、儲(chǔ)罐） 、制氮機(jī) （部分領(lǐng)域還要加純化： 加氫、碳載型催化劑、氧化銅或氧化錳吸附 以實(shí)現(xiàn)更高氮?dú)饧兌纫螅?nbsp;組成，可以看出，制氮機(jī)（ 氮?dú)庵圃鞕C(jī)、氮?dú)獍l(fā)生器、 N2(Nitrogen Generator) 前級(jí)系統(tǒng)組成部分，完全是外構(gòu)。

即便是眾多 （可以說每家） 企業(yè)都擁有核心技術(shù)的制氮機(jī)其基本組成為兩個(gè)吸附塔（ 有人稱復(fù)合吸附床，內(nèi)裝氧化鋁、分子篩、篩板：鋼板上鉆上孔加上鋼絲網(wǎng)、彈簧或椰墊 ）、一個(gè)小型控制柜（ 可編程序控制器 PLC 、基本的幾個(gè)電器元件 ）、控制閥門、管道、空氣及氮?dú)饩彌_罐（ 有些廠家為了節(jié)省成本，省去其一或者兩個(gè)都省去，分別由相應(yīng)的空氣儲(chǔ)罐和氮?dú)鈨?chǔ)罐來代替） 。也不難看出，制氮機(jī)也基本是外購(gòu)件，基本無須自行“研發(fā)和制造”。所謂的技術(shù)核心，只要尊敬的客戶您有心打開各家的“技術(shù)核心”、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品外觀應(yīng)該是大同小異吧。

正是基于此，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該是技術(shù)、資金門檻都很低，應(yīng)該是大部分企業(yè)都是成立一個(gè)空殼公司（委托注冊(cè)公司把公司忽悠成立，再行將資金抽掉）、有幾個(gè)“技術(shù)人員”（ 或從事過業(yè)務(wù)員、或從事所謂的技術(shù)工作的，一句話知道一點(diǎn)制氮機(jī)的工作原理 ）、幾個(gè)焊工、一塊破落的廠房、一兩臺(tái)焊機(jī)，到這兒一個(gè)所謂集“研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)”于一體的“規(guī)?；?rdquo;公司就成立了，就可以招搖過市了。可以負(fù)責(zé)任的說，有一些規(guī)模較大、最早制造中國(guó)制氮機(jī)、技術(shù)最領(lǐng)先的“行業(yè)先導(dǎo)者、領(lǐng)航者”的“大公司”，也不過是如此經(jīng)營(yíng)的 ------ 掛靠在一個(gè)冠冕堂皇的大頭銜下的一個(gè)手工作坊而已。所謂的現(xiàn)代化企業(yè)管理、國(guó)內(nèi)外著名專家、學(xué)者及科研院所合作、企業(yè)甚至著名大學(xué)設(shè)立有中心試驗(yàn)室和研發(fā)室， ISO9000 質(zhì)量論證體系、 ISO1400 環(huán)境論證、著名協(xié)會(huì)會(huì)員、高新技術(shù)、國(guó)家 863 項(xiàng)目 …… 舉不勝舉，總之，所有光環(huán)集于一身，擔(dān)“社會(huì)進(jìn)步、世界存亡”之大任，不過是一個(gè)標(biāo)榜罷了。

事實(shí)呢？論證體系委托論證代理公司， 砸點(diǎn)小錢就搞掂了，花點(diǎn)小錢就是“會(huì)員”啦，很多協(xié)會(huì)不都在推銷加入會(huì)員嗎？著名專家科研院所更是無稽之談了，孰不知，這個(gè)行業(yè)連個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)都沒有，很多時(shí)候只能參照“企業(yè)表標(biāo)準(zhǔn)”，哪個(gè)大學(xué)科研院所有什么所謂“現(xiàn)場(chǎng) PSA 制氮”的研究項(xiàng)目啦！尊敬的制氮機(jī)（ 氮?dú)庵圃鞕C(jī)、氮?dú)獍l(fā)生器、 N2(Nitrogen Generator) 用戶朋友，有很多企業(yè)標(biāo)榜自己在全國(guó)甚至世界各地都設(shè)立分公司了，別信，租一間房、安一部電話，這就是分公司了，有的甚至找了一個(gè)“遠(yuǎn)方的親人”，公布一下他的私人號(hào)碼就叫“分公司”、“辦事處”了。為標(biāo)榜企業(yè)的“豐工偉績(jī)”，其客戶遍及“海內(nèi)外”，富士康、三星、中石油 ……, 美國(guó)、南非、東南亞 ……, 哪個(gè)企業(yè)大哪個(gè)就是他的客戶，哪個(gè)遠(yuǎn)就是他的客戶，好象世界的文明、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是他企業(yè)一手創(chuàng)造。

有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，制氮機(jī)企業(yè)還沒聽說哪家企業(yè)破產(chǎn)的，為什么？這一點(diǎn)可能羨煞很多其他行業(yè)了，因?yàn)橹灰獙⑴渲弥械?ldquo;原裝進(jìn)口”改變?yōu)?ldquo;國(guó)產(chǎn)進(jìn)口”，就可以保證“合理利潤(rùn)”了，要知道，在價(jià)格是唯一競(jìng)爭(zhēng)“殺手锏”的時(shí)候，有些企業(yè)配置“高端”，而實(shí)際上真按照真實(shí)配置的話，可能連材料成本都不夠。俗話說“不賺錢也要賺吆喝”是吧！哪有人做賠本的買賣。那么好的性價(jià)比，恐怕這個(gè)行業(yè)早就是他一家“獨(dú)尊”了。

鑒于制氮機(jī)（氮?dú)庵圃鞕C(jī)、氮?dú)獍l(fā)生器、 N2(Nitrogen Genertor) 企業(yè)的現(xiàn)狀，東莞市特洛伊氣體設(shè)備有限公司秉承“務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、創(chuàng)興、進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，從客戶的根本利益和自身發(fā)展需求出發(fā)，采取新型的靈活多樣的合作模式，在此與大家共享。

我們將現(xiàn)場(chǎng)制氮系統(tǒng)分為三個(gè)部分組成：外購(gòu)成型設(shè)備，外購(gòu)核心材料，制氮機(jī)機(jī)體設(shè)計(jì)與制造。分別介紹如下：

外購(gòu)設(shè)備： 包含空氣壓縮機(jī)、冷凍干燥機(jī)、過濾器及空氣、氮?dú)鈨?chǔ)罐等，這些一般在行業(yè)里，供應(yīng)商給制氮機(jī)（ 氮?dú)庵圃鞕C(jī)、氮?dú)獍l(fā)生器、 N2(Nitrogen Generator) 企業(yè)的折扣較低（配套價(jià)），東莞市特洛伊氣體設(shè)備有限公司真正意義上讓利于用戶，我們?yōu)榭蛻暨x型及商務(wù)洽談，直接與相應(yīng)的用戶發(fā)生合約關(guān)系，一方面保證用戶能以較低的價(jià)格獲得合格的產(chǎn)品（沒有中間商賺取利潤(rùn)），另一方面更能保證售后服務(wù)的及時(shí)，無須再通過其他中介（一對(duì)一），可直接找特定的人員去安排安裝和維修等服務(wù)。

外購(gòu)核心材料： 制氮機(jī)（氮?dú)庵圃鞕C(jī)、氮?dú)獍l(fā)生器、 N2(Nitrogen Genertor) 最核心的材料和部件，就是分子篩和控制閥門及 PLC ， 當(dāng)然檢測(cè)儀表是否準(zhǔn)確可信，也是一關(guān)鍵，現(xiàn)將這部分的現(xiàn)狀闡述如下：

眾多同行在競(jìng)爭(zhēng)過程中都會(huì)提供非常詳細(xì)的技術(shù)方案，其中包括用的閥門、分子篩、儀表、 PLC 、……就差把螺絲的材質(zhì)證明也附上去了！感覺要比國(guó)外特別是歐美地區(qū)的售前服務(wù)來的地道。不過實(shí)際情況也許正好反過來，有些情況在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是公開的秘密。重點(diǎn)體現(xiàn)在系統(tǒng)中最關(guān)鍵也是造價(jià)最高：分子篩。

分子篩

日本武田、德國(guó) BF 、日本巖谷等進(jìn)口品牌幾乎占系統(tǒng)方案推薦的 98% 以上。按照這個(gè)道理來講國(guó)產(chǎn)分子篩廠家早就關(guān)門了，但實(shí)際上據(jù) 06 年的市場(chǎng)推測(cè)：國(guó)產(chǎn)分子篩的市場(chǎng)份額約 1100 噸，進(jìn)口分子篩是 400 噸。也就意味著您購(gòu)買的凡是注明用進(jìn)口分子篩的設(shè)備 10 臺(tái)中有可能有 7 臺(tái)與您的合同是不相符的。如果您購(gòu)買的是 99.95% 純度以上年萬的設(shè)備就有類似的問題出現(xiàn)幾率要少點(diǎn)，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)分子篩在燒結(jié)，特別是擴(kuò)孔技術(shù)上，與國(guó)際優(yōu)秀品牌相比，還有較大差距，表現(xiàn)在制取高純度氮?dú)馍?，其產(chǎn)氣率、穩(wěn)定性與進(jìn)口分子篩相比較，還不能保證，所以有些廠家就采用使用一部分進(jìn)口，使用一部分國(guó)產(chǎn)的，具體的比例多少，有些廠家采用什么辦法呢，吸附塔比理論上設(shè)計(jì)的大一些，先完全裝入進(jìn)口分子篩，然后逐步置換，直至氮?dú)饧兌葘⒅翝M足合約要求，然后在檢測(cè)儀表（后面詳細(xì)說明），動(dòng)些手腳，確保萬無一失，不過，氮?dú)饧兌鹊陀?nbsp;99.95% 的設(shè)備分子篩完全使用國(guó)產(chǎn)分子篩的可能性提高了。

我們姑且不去論證國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口材料的性能差別是多少，同樣的產(chǎn)品，在不同的區(qū)域會(huì)有不同的價(jià)格大家應(yīng)該是可以理解的，但是一些做制氮機(jī)的廠家就同一規(guī)格的制氮機(jī)價(jià)格相差一倍的情況也是有發(fā)生，就此類現(xiàn)象而言是不是很耐人尋味？ 進(jìn)口的分子篩、國(guó)外優(yōu)質(zhì)品牌的配件最后給您一個(gè)白菜價(jià)？設(shè)備使用不到一年各項(xiàng)指標(biāo)出現(xiàn)問題找不到原廠家來維修？（東莞市特洛伊氣體設(shè)備有限公司經(jīng)常接到一些其他地區(qū)廠家的維修電話，都是設(shè)備才上了沒多久就出現(xiàn)故障，然后找到我們，要求我們安排師傅過去維修。）

 PSA 制氮機(jī)（氮?dú)庵圃鞕C(jī)、氮?dú)獍l(fā)生器、 N2(Nitrogen Generator) 的制造水平與世界優(yōu)秀品牌在設(shè)備的外觀、能耗比、性能穩(wěn)定性、操作人性化 … 諸多方面的差距，東莞市特洛伊氣體設(shè)備有限公司在不斷學(xué)習(xí)，不斷消化吸收，竭盡所能，把最好的最先進(jìn)的 PSA 制氮機(jī)（氮?dú)庵圃鞕C(jī)、氮?dú)獍l(fā)生器、 N2(Nitrogen Generator) 奉獻(xiàn)給信任我們的用戶，以表達(dá)我們的感恩之心。常懷感恩之心，方能感知幸福，方能愉悅?cè)诵?，方能榮辱不驚，方能走的更遠(yuǎn)！